Marge d'une mission : calculer le TJM minimum
Mis à jour le · 4 min de lecture
Une mission peut être pleine et pourtant peu rentable. Avant de signer ou de prolonger, vérifiez que le TJM couvre le coût du consultant avec la marge visée.
Le coût journalier moyen
CJM = salaire brut annuel × coefficient de charges ÷ jours travaillés par an + frais de structure par jour. Pour un freelance, c'est son prix d'achat journalier.
La marge
Taux de marge = (TJM − CJM) ÷ TJM. Avec un TJM de 600 € et un CJM de 360 €, la marge est de 40 %.
Le TJM minimum
TJM minimum = CJM ÷ (1 − marge visée). Pour un CJM de 360 € et un objectif de 42 % : 360 ÷ 0,58 ≈ 621 €.
Révisez le TJM chaque année : un TJM inchangé depuis plus de 12 mois alors que le salaire augmente fait fondre la marge. Une révision de 3 % s'appuie sur la montée en compétence du consultant.
Questions fréquentes
Comment calculer le TJM minimum d'une mission ?
Divisez le coût journalier du consultant par (1 − taux de marge visé). Exemple : 360 € ÷ 0,58 ≈ 621 € pour 42 % de marge.
Les marges sous surveillance
Le cockpit manager signale les missions sous l'objectif de marge et le TJM à négocier, consultant par consultant.